Региональный менеджер в Нальчике

Описание

Описание работодателя: на завод разливных напитков требуется региональный менеджер.
Обязанности:
Управление продажами на выделенной территории посредством выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, региональными и локальными ключевыми клиентами;

Планирование и выполнение планов продаж и дистрибуции;

Увеличение эффективности работы дистрибьюторов, локальных сетей в зоне ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж);

Проверка каждого магазина в каждом городе на территории СКФО, представленность продукта и его наличие на полке, проверка наличия мотивации продавца с продажи банки, сбор контактов дистрибьютора у торгового персонала;

Взаимодействие с маркетологом;

Проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании;

Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании, заключение договоров;

Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географической зоне ответственности;

Регулярный анализ работы дистрибьюторов, сетевого канала, а также рынка конкурентной среды на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов начальнику отдела продаж;

Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибутивным показателям, Out of stock с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации;

Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютер, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж. Своевременное оформление документации.

Обучение торговых представителей ассортименту и продажам.

Требования к Специалистам

Опыт работы с дистрибьюторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.

Аналитические навыки, коммуникабельность.

Честность, порядочность, открытость.

Знание Excel на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office.

Готовность к командировкам по району деятельности и в Минеральные воды ( на завод производителя).

Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи и расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам.

Условия труда
Трудоустройство согласно ТК РФ, соц. пакет.
Компенсация ГСМ.
График работы пятидневный (с 9-00 до 18-00), сб., вс. – выходной.
Оплата труда % от сделок.

Адрес

Кабардино-Балкарская Республика, Нальчик

---